在过去的几年里，网红营销行业呈爆炸式增长，越来越多的品牌投资数十亿美元与社交媒体名人合作。 不难看出，以前的小规模营销实践已经演变成当代方法的核心要素。 如果执行得当，影响者活动可以成为与核心受众互动的高效方式，同时还可以提高知名度并为业务创造潜在客户。

然而，网红经济发展得越大，人们的担忧也越大。 无论是缺乏透明度或可疑的代言做法、对影响者本身的心理健康影响，还是完全没有影响，该行业的运作无疑就像一个几乎无法驯服的前沿。 随着进一步的指数级增长即将到来，也许是时候重新考虑我们的方法并引入更严格的护栏和法规了。在这份详细指南中，我们将研究影响者领域的主要挑战，并解释为什么给市场带来更多监管和责任如此重要。 您还将了解更多有关最重要案例的信息，并了解专家的最新研究和意见。 我希望读完这篇研究工作后，您将不再怀疑，为了公司、客户和影响者本身的利益，应该停止影响者营销的“狂野西部”时代。

影响者经济的崛起

在我们认识到护栏的必要性之前，我们首先必须了解网红经济已经变得多么普遍。 最新的行业预测预测，到 2024 年，全球网红营销支出将飙升至 164 亿美元，而十年前仅为 17 亿美元。

影响者合作伙伴关系已成为几乎每个市场品牌营销策略的核心要素。 一项研究表明，93% 的营销人员认为与有影响力的人合作是他们当前计划的一个重要方面。 当有影响力的活动明显比老式的营销渠道可以获得更多的公众参与和投资回报时，对这种合作作用的所有怀疑都消失了。

那么，是什么推动了这种快速增长呢？ 几个关键因素。1.消费者注意力：消费者注意力发生转变，逐渐转向Instagram、TikTok、YouTube等社交平台。 因此，品牌被迫适应。 有影响力的人已成为媒体的新星，对他们的忠实追随者产生了广泛的影响。

2. 信任因素：根据研究，观众更容易信任个人，而不是电影明星形象或营销策略。 有影响力的人似乎更值得信赖、更人性化、更专业。

3.可追踪的绩效：影响者营销是基于数据的，这意味着管理者可以通过确切的观看次数、分享或喜欢的帖子数量以及获得的客户来衡量影响者的营销活动是否成功。 因此，品牌可以了解其价格是否过高或实惠

4.成本效率：定价基于多种因素，但中小型附件更喜欢小网红，因为价格较低。

缺乏透明度和可疑的做法

影响者行业面临的另一个重大问题是资助材料缺乏透明度。 所有平台都有关于此类披露的规则，但实际上，违反这些规则不会产生任何有意义的后果。 南加州大学 2021 年针对此事进行的研究揭示了令人震惊的现实：“近 93% 的影响者帖子违反了联邦贸易委员会的披露准则”； 收集到的任何东西中很大一部分都暗示完全有罪不罚。

影响这一点的是非赞助内容和赞助内容之间的细微界限。 大多数有影响力的人会通过在他们的常规社交媒体帖子中提及赞助产品或服务来进一步模糊界限。 对于普通消费者来说，可能无法分辨什么是广告，什么是真正的推荐。 不过，这不仅仅是一个披露问题；而是一个问题。 许多人怀疑影响者受众的真实性。 购买假粉丝或使用机器人来提高参与率的趋势确实令人震惊。 事实上，许多影响者人为地夸大了他们的影响力和重要性。 通过这种方式，品牌可以与在 Instagram 或 TikTok 上受欢迎的“影响者”合作，从而剥夺他们所需的信任和真实性。

然而，令人质疑的不仅仅是 Instagram 定价政策的公平性。 有很多有影响力的个人歪曲产品、服务或体验的故事。 事实上，从莫名其妙地推销不正当的保健品到推销变成噩梦的五星级旅行套餐，一些有影响力的人在追逐金钱的过程中已经跨越了一些道德界限。 Fyre Festival 案例是最臭名昭著的案例之一：有影响力的人获得了大量金钱来为该活动做广告，该活动迅速陷入耻辱和灾难，让参加者只能吃奶酪三明治。 缺乏透明度和规模庞大的灰色做法损害了整个行业的声誉，使整个情况变得更加复杂。 如果没有更坚固的护栏，整个模型就有可能崩盘的真正风险。

心理健康危机

这还不是全部——随着过去几年影响者经济的快速增长，我们也目睹了其所围绕的个人（影响者本身）中令人痛苦的心理健康问题。 对新内容创作、完美美学以及与大批追随者互动的几乎持续不断的需求都可以加起来。 据报道，这一群体比一般人群更容易遭受焦虑、抑郁和倦怠，甚至考虑自杀。

在某种程度上，这是社交媒体概念的固有缺陷，因为这些人必须面对大量直观的个人批评、骚扰和恶搞。 不得不适应来自陌生人和成群的巨魔的持续反馈的压力常常被证明对心理有害。

财务挑战

最后，我们不能忽视资金压力。 许多影响者，尤其是相对较新的影响者，都面临着尽快“盈利”的巨大压力。 不断需要获得赞助、协商最佳交易并调整内容以赚取最大收益，这往往难以处理。 “2020 年的一项调查发现，近 40% 的影响者都经历过职业倦怠，”Brionesova 透露。 她还指出，他们中的许多人表示，交付新内容的持续压力以及工作与生活缺乏适当的平衡是主要原因。 最近，有影响力的人自杀似乎是一种模式，而不是不幸的事件，这确实是一场悲剧。 事实上，我们的行为模式似乎只会进一步加剧这个问题。

显然，需要采取一些措施来解决这些紧迫的心理健康挑战。 有影响力的人不应该为了追求名利而牺牲自己的福祉。 利用影响力合作伙伴关系的品牌有道德义务确保与他们合作的创作者得到充分的支持。

护栏的必要性

那么，为什么我们需要在影响者行业中采取更好的保护措施和监管呢？ 换句话说，由于缺乏监管和影响，一系列有害做法长期存在，危及整个行业的生存。 正如有影响力的人之间不情愿地赞助的可疑材料和潜在的心理健康恐怖主义所表明的那样，该行业目前的状态是不可行的。 而且，随着它的重要性日益凸显，威胁也变得越来越强大。 当消费者看到他们喜欢的影响者分享对产品的认可时，他们有权感到投入，无论这种支持是真诚的还是毫无意义的。

品牌需要确信他们的影响者合作伙伴关系是建立在值得信赖和诚实的基础上的。 另一方面，影响者需要确保他们得到充分的保护和支持。 首先，这些重要规则可能是什么样子？

以下是一些最重要的：

• 披露和透明度：关于赞助内容和付费合作伙伴关系的明确、一致和可执行的政策。 通过为这些平台带来持久的结果，责任还可以让用户报告这些政策的遵守情况和严格的卫生条件。
• 受众真实性：要求所有影响者验证其追随者基础的真实性，并对机器人或其他人为夸大指标的用户进行禁令或处罚。 人们还可能担心观众的真实情况。
• 广告的真实性：对产品/服务声明的真实性施加更严格的规则，误导性或欺骗性的认可会带来严重后果。
• 帮助陷入困境的影响者：全行业范围内的举措，为影响者提供心理健康资源、咨询和健康计划。 品牌在做出选择决策时还应考虑合作伙伴的福祉。
• 数据隐私：需要对受众数据的收集和使用进行更严格的监管，确保影响者及其合作伙伴对其利用方式保持透明。
• 道德：制定行业道德行为准则，并为可接受的影响力机​​构提供明确的指导方针和执行机制。

当然，现在实施这些护栏说起来容易做起来难。 这需要平台、品牌、监管机构，甚至影响者社区本身的支持。 但另一种选择——进一步陷入道德可疑的商业行为和心理健康危机——应该被认为是不可接受的。 网红营销行业规模太大，影响力太大，无法继续遵循狂野西部规则进行管理。 为了品牌、消费者和影响者本身的利益，必须对其进行控制。 这一关键营销渠道的未来取决于它。

结论

过去十年，网红营销行业的历史堪称变革。 但尽管增长确实是天文数字，但缺乏护栏和监督也导致有害做法的扩散，令人担忧。 无论是赞助内容普遍缺乏透明度，还是许多影响者面临的心理健康危机，目前使用背书都是不切实际的。 消费者需要从他们遇到的认可中获得更多的真实性和诚实性，品牌应该对其合作者的可信度感到安心，而有影响力的人则需要加强保护和执行。

如果影响者行业想要保持长期的真实性和声誉，就需要围绕信息披露、受众真实性、广告真实性、心理健康、数据隐私和道德行为准则实施适当的防护措施。 这并不简单，但如果我们现在不开始，整个大厦就有倒塌的危险。 影响者业务太大、太强大、太重要，以至于不能被允许以混战的方式运作。 影响者行业的未来取决于其行为。